【第２話】MRのウラ話

MRのウラ話～先輩MRから教えてもらいました～

大学時代の先輩で製薬メーカーへ就職しMRを取得した人がいます。
その先輩と話をしていたときに、いろいろと業界内のウラ話をききました。

どうやら・・・MR業界にはこんな常識もあるようです

MRという職業には医薬品（商品）の価格交渉という業務はないそうです。
その理由は、一昔前の話のようですが、ひとつの商品に対して、製薬メーカー側が値引きができない。
そんなときは変わりに、同じ商品をもう１箱を貼付することがあったそうです。

社会仕組み的には、どこの業界でもあるような話のように感じとれますが、
医療用医薬品には公定価格（薬価＝国が定めた価格）があるので
正確な価格設定ができないことが大きな問題となるようです。

価格が不透明ことは、病院などの取引先との癒着が蔓延していき、
それが結果的に、公正取引委員会が指摘し改善してきた形となっているそうです。

そういった経緯がある中で、製薬メーカー＝MRが販売価格に対して仲介する業務は行えず
代わりに、「MS」という医薬品販売卸業者が医療機関との担ってくれています。

このサイトを作っていて、ずっと腑に落ちないことが・・・

たとえMRといえど、理系大学や薬科大に所属していても、医者に医薬品の説明することは難しいのではないか？

悶々と・・・疑問でした。
直接、先輩に聞いてみると、意外とびっくりした回答でした。

先輩：「そりゃ～ドクターの方がわかっている薬がほとんどだよ」

モリモト：「やっぱり、そうですよね・・・・」

先輩：「それこそ10年前から発売している医薬品なんかの質問をされら日には、どうしょうもないよ（笑）」

モリモト：「古い医薬品は勉強してないからですか？」

先輩：「そうそう（笑い）古い商品でも自社品は勉強はさせられるけど、やっぱり新薬ばっかり勉強しちゃうよね。ノルマもあるしさぁ～」

先輩：「でも新薬となればやっぱりMRは必要とされるよ。こっちも資料やデータを見ながら説明するって感じ」

モリモト：「データ見ながらって感じですか？？」

先輩：「そうだよ、膨大な量だから覚えるのにも限界があるよ～テストじゃないからその辺はざっくりだよ」

この話を聞いてなんとなくわかってきた気がしました。

とりあえず、医師（医療専門家）へ一新人が医薬品を説明する
この腑に落ちないことについて、ひとつの答えがでてきました。

情報を求めている「医師」や「薬剤師」は
日常業務に日々終われていて情報収集ができていない。

そこで、MRが登場しピンポイントで情報を提供する。
情報を収集し提供し続けるのこと、そのものが医薬品情報提供者である「MR」という職業の真髄なんですね。

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